36选7:雙十二淘寶商家如何備戰?

作者:云貸365 時間:2017-11-29

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在雙11沒有發揮好的商家,這次好好把握雙12,時光匆匆,11月又即將過去,轉眼間,我們將要迎來2017年的最后一個月,12月份,對于淘寶等商家來說,最重大的節日也就是雙12了吧!

如何抓取這次雙12的機會,為自己的店鋪帶來更多的流量?小編這是很多商家所關注的問題,如果商家在雙11期間發揮的很好,那就為雙12做了很好的鋪墊,雙12以C店為主,利用好雙11產生的數據,為雙12做準備。那么,具體該怎么做呢?

1.雙11復盤以及銷量維護

(1)數據復盤整理

對于店鋪運營來說,數據是必不可少的,店鋪寶貝是否存在一定的潛質,該如何培養,如何推廣,這些都需要靠數據才得以知曉,并不是憑主觀原因判斷的,所以商家想要做好雙12的工作,關于數據復盤整理是必不可少的,你可以從店鋪經營和貨品銷售分析兩方面入手。分析在雙11期間存在的問題,做出解決方案,對一些可以打動消費者的活動進行保留,將這些活動舉一反三,運用于雙12中。

(2)銷量維護

在雙11當天爆發的數據可謂是月均的N多倍,雖然在雙11過后大部分店鋪都會出現銷量下降的情況,所以如何維護銷量不讓其往下掉也是需要考慮的。一旦產品爆發以后,其權重也會相應上升,系統將會給予更多的流量和關注,在這個時候我們要關注淘搶購和聚劃算是不是可以報名,抓住時機,盡量不讓銷量下降。

如果沒有達到淘搶購和聚劃算的報名要求,可以去嘗試一下比較流行的一淘活動,其需要傭金和店鋪優惠券,雖然這些活動沒有雙11活動那么大,但是可以盡量保持產品的銷量不往下掉,為雙12的來臨積累更多的權重。

2.做好店鋪雙12規劃

如何做好店鋪雙12規劃,這是商家一定要考慮的問題,從之前的雙11活動中,商家可以知道自己店鋪哪些活動是比較受消費者喜愛的,所以可以進一步對這些活動進行優化,比如增加利益點以及贈品,提高消費者的購買欲。

如果報上了官方活動的店鋪,在官方要求的力度下,盡量讓自己的店鋪活動與眾不同;如果沒報上活動,就為自己的店鋪營造良好的氛圍,針對主推產品和店鋪人群以及雙11爆發的新品,制定一份完整的規劃。

3.貨品規劃

關于主推款的庫存,在雙11以后就要開始做預估以及備貨,結合雙11復盤數據以及產品庫存預估,算出預估準確率,然后倒推出雙12應該備多少貨?;跗飯婊饕婊?1中爆發的新品。

因為商家一般會選擇在大促活動中進行寶貝上新,一是為了借助大促流量給新品曝光,二是通過較大優惠力度快速積累銷量。由于小店鋪上新,前期銷量一般都不太理想,要是在大促活動中可以給到較大的優惠力度,有助于商家購買。

根據雙11爆發的數據分析,收藏加購率以及當時優惠力度,再結合雙十二制定的力度,準備備貨。一般來說,雙十二當天的銷量會是備貨的70%,預留的30%是在雙十二以后的庫存,避免當天爆倉。

4.頁面裝修

門面很重要,商家要讓買家進入你的店鋪時有眼前一亮的感覺,增加可以促進消費者購買欲望的圖標,例如“已買XX件”、“產品即將售罄”等。

5.推廣規劃

關于店鋪推廣也是必不可少的,淘寶店鋪推廣一般會采用直通車和鉆展兩種方式,在做直通車推廣時,商家要做好一定的準備,在前期直通車數據會掉的比較厲害,尤其是轉化投產,ppc反而會升高,點擊率會增加,因為在活動前期,客戶都處于選擇階段,所以在這時候就應該加大推廣,不能等到當天再加大,不然已經搶不過大商家了,與此同時也要注意實時數據,不要讓計劃提前下線,導致流量中斷。

也許雙12活動沒有雙11那樣大,但是這也是一個獲得店鋪流量的大好機會,把握好雙12,是時候觀察加購收藏以及老客戶對自己店鋪的喜愛度了。在雙12當天,商家盡量不要調整淘寶直鉆,而是將精力花在時間折扣和限額上,在雙十二當天加大限額,讓計劃不提前下線,這樣流量才會持久。

隨之而來的雙12,各位商家準備好備戰了嗎?

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